南京市宜興商會于2006年1月成立,現共有會員企業近150家,涌現出一批有實力、有創新力、有帶動力的重點企業,為南京、宜興兩市民營經濟發展起到了積極的服務和促進作用。創新、年輕、睿智、責任是對宜商的特點概括。商會會員企業已拓展到新能源、高科技、房地產、電線電纜、都市經濟園區、環境工程、化學化工、電力設備等各個領域。
智慧宜商,年輕宜商,責任宜商。商會自成立以來,先后被評為“2007—2008年度對口支援西部地區先進單位”、“2008年度南京市在寧異地商會工作先進單位”、“2009-2011年度南京市商會工作先進單位”、“2011年度南京市民營經濟發展優秀服務機構”、“中國社會組織評估等級AAAA”、 “2011-2012年度在寧異地商會秘書處工作先進單位”、“2011-2012年度南京市商會工作先進單位”、“2013-2014年度,2016-2017年度在寧異地商會工作先進單位”、“2013年度南京市城市綜合治理標準化建設工作先進單位”等,同時,中共南京市宜興商會黨支部被評為“2014年度先進基層黨組織”。
吳晟:陽光總在風雨后
    每個創業者的背后,都有一串深深淺淺的腳印,每一串腳印都蘊藏著一個起伏跌宕的創業故事。
    吳晟,宜興丁山人。2000年他參加工作,歷任外貿業務、品牌管理、廣電媒體、互聯網運營等負責人,現主持南京恒輝貿易有限公司運營。
    南京恒輝作為一家新興領域公司,以動物健保業務為基礎和契機,正在拓展到人用日化、家化等領域,憑藉著優秀的品牌運作能力,在當前的經濟環境下人保持著穩健高速發展。吳晟作為主要負責人,主管公司運營、品牌運作,以及海外合作方國際事務管理。
    每每回顧南京恒輝從無到有、從有到強的歷程,吳晟感概萬千。
    創業伊始,只有3個人的小團隊,除了不多的資金之外一無所有。但是這個創業團體中每個成員都堅信,在21世紀的中國,面對年輕的用戶群和日新月異的市場,學習、創新能力才是重中之重,機會永遠屬于敢于嘗試的人。
    前期他們反其道而行之,沒有直接去拿著產品跑市場,而是花費了大量的時間,規劃團隊運營模式,完善產品開發策略,編寫市場開發計劃,整合供應鏈以及推廣通路。在此基礎上全身心投入,把鋼全用在刀刃上,終于在同樣激烈的競爭中脫穎而出。
    09年火熱的夏天,恒輝公司開始了區域市場的開發。南京有大小100多家的寵物店和醫院,按照吳晟的計劃,他們開始進行地毯式的推廣。盡管已經做了大量的準備,市場還是未如期望般給他們熱情的擁抱?;?0多度的高溫,門店分布又不規則,他們只能背著貨,帶上一瓶礦泉水,開上11路就開始了挨家挨戶的推銷,這當中,有熱情招待的,有推脫不接待的,還有干脆請出店外的。熱情也罷,冷漠也罷,不管他們如何說破嘴皮,就是持觀望態度不接受產品。
    這樣一個月下來,形勢讓人絕望,眼看著秋冬的淡季將至,在本地市場都無法打開一點缺口,還談何發展?!吳晟沉默著,心里逐漸開始焦慮起來。
    禍不單行,一次吳晟在對一個重要客戶進行產品推廣時,因為天氣炎熱的原因,一件產品在演示時居然噴了出來,弄得吳晟滿臉的液體,場面一下子尷尬到了極點。出于禮貌,對方遞了一塊紙巾讓吳晟擦拭,至此吳晟也只能背起產品故作沉著地客氣告辭,那刻內心卻充滿了黯淡。到了今天,吳晟回想起這件事,仍是對客戶的理解和寬容充滿了感激,只有對客戶?;掣卸髦?,常思報效之舉,才能達到公司與客戶的雙贏。
    轉機出現在初秋,當時在南京黑龍江路的某家醫院,吳晟帶著產品去拜訪了數次,對方的負責人每次都在忙于業務,無暇接待。于是就在對方的醫院,幫著招呼客戶,每次去都是半天半天的在等,差不多半個月,對方終于為誠意感動,在一次手術結束之后,終于跟吳晟簽下了第一個訂單。雖然只是微不足道的一個小單,對心理處于極度疲憊的恒輝公司卻是一個空前的鼓舞。
    這件事情,讓小小的團隊親身領會了“天道酬勤”這句話。
    隨著口碑的積累,產品線的擴展,恒輝公司開始了全國市場的推廣。
    在2010年春,第一批區域經銷商向恒輝公司下了訂單,在欣喜之余,他們滿懷信心一絲不茍地對待著南京恒輝的第一批訂單。
    仔細對產品進行質量檢測后,物流就是交易中重要的一步了。謹慎起見,吳晟和團隊成員比較了幾家物流公司,選擇了一家尚屬知名的物流公司。孰料一周后,壞消息傳來,由于此物流公司走重貨較多,且野蠻裝卸,好幾個區域的經銷商收貨后,發現包裝破損,大量產品被污染。
    吳晟奔走于物流公司,希望能挽回部分的損失,結果發現此物流公司僅有一個碩大的空殼,管理混亂,其零擔的客戶素質也都較低。這樣幾天下來,客戶那里在等著鋪貨,而與物流公司的交涉僵持著卻無法解決。怎么辦,怎么辦?一咬牙,吳晟最后決定,把客戶損失的貨品,全都用快遞的方式寄了出去。
    恒輝公司在此事件之后,總結經驗教訓,痛定思痛,反復衡量考察,最終敲定跟國內另一家管理規范、收費較貴的物流企業合作,一直至今。
    這件事情,讓吳晟知道了一個道理,如果你想做第一,那么你的伙伴也必須是第一。
    吳晟說:“真的感謝磨難和挫折,因為那些磕磕絆絆,南京恒輝才如同一棵傷痕累累的樹苗,在風雨中慢慢茁壯起來?!蹦暇┖慊苑⒄怪兩?,產品已經遍及中國的很多區域,得到大量用戶的認可和贊譽,并越來越多的活躍在各種大型展會、媒體上。
    面對取得的成績,吳晟淡淡卻又堅定地說:“做生意只有以誠至信,才能人企共贏,作為年輕的宜商我還待錘煉?!?/DIV>
    總有一片晴天會在風雨后出現,讓我們共同祝愿南京恒輝以謙虛之態、奮進之姿,為社會奉獻更多的價值,年輕的宜商在自己的人生舞臺上展現更輝煌的風采!