南京市宜興商會于2006年1月成立,現共有會員企業近150家,涌現出一批有實力、有創新力、有帶動力的重點企業,為南京、宜興兩市民營經濟發展起到了積極的服務和促進作用。創新、年輕、睿智、責任是對宜商的特點概括。商會會員企業已拓展到新能源、高科技、房地產、電線電纜、都市經濟園區、環境工程、化學化工、電力設備等各個領域。
智慧宜商,年輕宜商,責任宜商。商會自成立以來,先后被評為“2007—2008年度對口支援西部地區先進單位”、“2008年度南京市在寧異地商會工作先進單位”、“2009-2011年度南京市商會工作先進單位”、“2011年度南京市民營經濟發展優秀服務機構”、“中國社會組織評估等級AAAA”、 “2011-2012年度在寧異地商會秘書處工作先進單位”、“2011-2012年度南京市商會工作先進單位”、“2013-2014年度,2016-2017年度在寧異地商會工作先進單位”、“2013年度南京市城市綜合治理標準化建設工作先進單位”等,同時,中共南京市宜興商會黨支部被評為“2014年度先進基層黨組織”。
杭文霞:承載希望 放飛理想

——記南京市宜興商會常務副會長、江蘇歐諾科技發展有限公司董事長杭文霞

 

    人們經?;岣刑?,往往走著走著就會忘記自己本來想要干什么,人生亦是如此。在生活的洪流中,人們往往忘記了自己最初的理想,最初的單純,最初的人生追求。的確,有些事情對于我們而言,達成的幾率很小。甚至無限的接近于零。但只要那幾率并不為零,就有達成的希望。

    只要希望猶存,則無遠弗屆。懂得這個道理的人并不會太多,杭文霞無疑是其中之一。

    1990年走出大學校門的時候,懷揣著夢想和對生活的熱愛,她以外科醫生的身份,進入了一間不大的醫院,開始了自己畢業后的第一次從業生涯。每一個年輕人都是具備激情的,尤其是一個年輕美麗的小姑娘,滿腔的抱負正待施展,天地雖大然不懼。然而杭文霞的夢想卻不在這里,她的夢想更加宏偉壯麗。她不滿足于在小小的診室幫助可數的病人,她迫切想要尋找一種新的途徑幫助更多的病患。

    1994年,杭文霞放棄了穩定的外科醫生一職,進入了一家具有四百多年歷史的跨國公司。這是一家國際性大型企業,在全球數十個國家建立了二百多家分公司,擁有十幾萬名員工。一個已經壯大到如此實力的國際化公司,已經完成它的發展階段。現在唯一要做的,就是合理并周而復始的運作。杭文霞非常清楚,在這個公司里她可以學到什么。1998年,在這個跨國公司里,杭文霞在掌握了基礎的銷售經驗以后,很明智的選擇了離開,入職了南京本地的一家中小型企業器械代理公司。這看似是一個棄成材而守小株,丟香茗而擇清水的舉動。然而恰恰是這一舉動,為她今天的成就,奠定了無法忽視的基礎。

    在這家不足百人的二類醫療器械代理公司,同時也兼顧著銷售和研發,遠遠沒有跨國集團的規模和運營實力。在這里,工作很累很繁瑣,但杭文霞在那里學習到了真正的銷售,她如魚得水,真正體會到了銷售行業的樂趣所在。在那里她的夢想漸漸清晰,她要通過自己的努力,讓更多的醫院淘汰一些落后的設備,建立更先進的檢測室、診斷室。

    《論語》中有這么一句話:“知之者不如好之者,好之者不如樂之者?!鋇幣桓鋈絲莢謁郵碌鬧耙抵?,找到樂趣的時候。說明她距離成功,已經不遠了。在每天日益增長的銷售經驗和對醫療器械代理、研發領域的不斷熟悉中韜光養晦,這是5來年,杭文霞所收獲到的實質性內容。剩下的,就是等待一個機遇。

    機遇,往往只留給有準備的人。這“準備”二字的背后,需要多少的時間積淀,又需要多少的潛心專研,還需要多少的堅持和忍耐、明辨和韜晦。

    2002年,杭文霞首次接觸到了體外診斷設備。當時體外診斷設備基于國內的市場,對她而言無疑是一個良好的創業機會。杭文霞深知,機會轉瞬即逝。一年以后,她創辦了自己的公司,命名為歐諾(UNO)科技。UNO中的“UN”代表著團結(unite),“O”則代表著中國傳統價值觀中外圓內方的處事原則。整個UNO的意義為:團結協作,永爭第一。

    2003年3月20日,在南京城鼓樓區一個不起眼的小單元里,杭文霞向自己的夢想邁出了第一步??贍芰約閡膊換嵯氳?,歐諾的發展速度,簡直可以用銷售爆炸來形容。同年,歐諾獲得了羅氏產品在江蘇安徽地區的代理權,杭文霞奠定了公司的首個發展基礎。她把公司搬進了位于南京城中山北路178號4樓,并且開始邀集自己的合作伙伴。

    第一年歲末,僅有5個人的歐諾取得了數百萬元的銷售額。那年的年會上,所有人都醉了,醉得興高采烈。

    2004年,歐諾沒有因為短暫的勝利而停下自己的腳步,杭文霞知道,這對自己和歐諾而言,僅僅只是個開始。經過激烈的角逐,公司獲得了美敦力產品在江蘇地區的代理權。公司也擴張到10人的銷售團隊,銷售額較去年翻了三倍。

    2005年,歐諾獲得了碧迪流動細胞儀在江蘇地區的代理權,同時光榮的獲得了BD“儀器業務金銷獎”。銷售團隊僅僅增加了8名成員,年銷售額再次翻番。而此時,僅僅是公司成立的第三年。

    2006年,歐諾再度獲得了BD微生物產品在江蘇地區的代理權,同年蟬聯了BD“儀器業務金銷獎”。杭文霞憑借睿智、果敢帶領團隊再一次創造了奇跡!

    2007年,隨著市場的轉型,杭文霞也在帶領歐諾進行著轉變。廠商的支持,和社會各界的肯定,也讓歐諾銷售團隊的每個人,心里都產生了強烈的社會責任感——讓更多的醫院使用最先進的設備,幫助更多的病患,必須加倍的努力。這一年,歐諾獲得BD“儀器業務銀銷獎”。

    2008年,歐諾再接再厲,蟬聯了BD“儀器業務銀銷獎”,而這一年當中,最為重要的成就是:取得了體外診斷試劑經營資質,以及獲得了藥品經營許可證,這對于歐諾來說,等于是一輛汽車駛上了高速公路,發展的道路一下子變得如此遼遠和寬廣。年底統計時,財務部告訴杭文霞,銷售額近億。杭文霞徹夜難眠,那種在億元關外徘徊的心情,無法令她不激動。

    2009年,歐諾獲得BD“優秀經銷獎”。營銷團隊達到46人,年銷售額沖破億元大關,成功了!新的目標,新的理想是什么?杭文霞靜下心來,思索公司的未來。醫改很快就要來了,接下來歐諾將在未來的市場中扮演什么樣的角色?她非常清楚,只有將自己沉淀下來,才能達到“濁以靜之徐清”的境界,才能應變,也才能距離自己的夢想,更近一步。

    2010年,杭文霞帶領團隊,去了麗江。她需要讓自己安靜下來,到青山綠水間去尋找自己苦思的答案。美麗的西南邊陲并沒有對杭文霞吝惜自己的答案,她得出了自己的結論:歐諾最為重要的資產就是銷售團隊。無論市場環境發生多大的變化,一支充滿凝聚力、創新力的團隊也可以無往不利。這群有夢想有激情的年輕人,就是她勇于接受一次次挑戰的力量所在。

    2011年,歐諾再書輝煌,獲得碧迪中國診斷系統產品優秀經銷商獎。大家庭里的成員增加到67人。這一年,杭文霞踏進了闊別21年的校園,學習當代企業管理。她知道,必須學習更多的知識,才能帶領公司攀上更高的巔峰。

    2012年,歐諾搬遷至南京市鼓樓區外包產業園,辦公面積擴展至2200平米。并獲得羅迪診斷心肌標志物推廣最佳經銷商獎,碧迪中國生物科學產品優秀經銷商獎,羅氏診斷應用科學區域銷售杰出表現獎。

    2013年,公司再度獲得碧迪中國生物科學產品優秀經銷商獎,并同時獲得羅氏科技最佳數據支持獎。這一年,歐諾的員工數量突破了百人。

    今天江蘇歐諾科技發展公司,早已成為江蘇地區最大的醫療體外診代理公司。并于2014年,和國際大型上市公司達成了緊密合作。準備將集生產、研發、銷售于一體的運作模式成功推行下去。

    十二年的時間,有的人用它組建家庭,把心血傾力耗在孩子身上,換回一個名列前茅的好成績。有的人用它游歷紅塵,一場場的風花雪月支離破碎留下點點殘破回憶。有的人試圖創業,顛倒夢想不擇手段最終慘淡收場?;褂懈喔嗟娜?,不明所以庸庸碌碌,回頭看,早已忘了日復一日的等閑生活。

  

    杭文霞,在十二年間,成就了自己的華麗轉身,也成就了一批青年人實現理想的夢。而這個夢想,還遠沒有完結,她在筑夢、圓夢中樂此不疲,充滿斗志。

    對于杭文霞而言,每一個步伐,都是一個新的開始。

    每一個新的開始,都往她的夢想前進了一步。

    她的夢想究竟有多么龐大?

    也許,只有她自己才知道了。